El proceso de venta paso a paso

La venta de una propiedad es un proceso complejo, así que te comparto a continuación una explicación breve y simplificada de cómo se desarrolla una venta paso por paso:

Paso 1 - La oferta o propuesta de compra

Cuando el comprador se decide por tu propiedad, se realizará formalmente la oferta o propuesta de compra. Este documento va acompañado de una cantidad económica que, en caso de ser aceptada se convierte en arras, y si no, se devuelve dicho importe.

El agente del comprador o, si es el caso, el mediador, es la persona encargada de guiar al comprador en la creación de este documento. En esta oferta deben estar incluidos todos los condicionantes. Por ejemplo, si necesita mirar financiación y esta es condición de compra, el tiempo para escriturar y el tiempo de entrega de posesión. Si la compra se hace en efectivo, hay que tener en cuenta que siempre es mejor hacer una transferencia bancaria o un cheque procedente de una cuenta alojada en España para evitar cualquier problema con la procedencia de los fondos.

Paso 2 - Aceptación de la oferta

Si tú aceptas la oferta, se dará el paso para crear toda la documentación pertinente de la propiedad. Ej: contrato privado de compra venta, solicitud de documentaciones a organismos si procede, tasación bancaria, etc., hasta que lleguemos a elevar la escritura de compraventa en la notaría. 

Es muy importante que un agente inmobiliario profesional conozca todo el procedimiento para que la operación cumpla con todos los plazos. Recuerda que el no cumplimiento de alguna claúsula conlleva a penalizaciones económicas.

Paso 3 - El cierre

Este se realiza en la notaría y se deberá tener preparada toda la documentación necesaria que exige el notario. Esta documentación es la siguiente: 

• Certificado de estar al día y al corriente de pago de la comunidad de propietarios y que no haya derramas pendientes.

• Certificado de eficiencia energética.

• Certificado de saldo pendiente en caso de tener hipotecada la vivienda a transmitir.

• Último recibo pagado de la contribución (I.B.I.)

• Escritura de la vivienda.

• Cédula de segunda ocupación.

Davide Luccardi

Davide Luccardi es un consultor inmobiliario con más de 20 años de experiencia, especializado en el sector de propiedades de lujo. Su formación académica es sólida, siendo licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Madrid y con un Máster en Finanzas por ICADE, lo que le proporciona una base técnica y financiera para entender en profundidad el mercado inmobiliario y asesorar a sus clientes en inversiones estratégicas.

Además, está certificado como consultor financiero conforme a la normativa europea MIFID-II, lo que le permite no solo gestionar operaciones inmobiliarias, sino también orientar a sus clientes en temas financieros relacionados, como optimización de carteras y planificación patrimonial. Durante su carrera, ha asesorado a empresarios, inversores internacionales y familias de alto patrimonio, gestionando operaciones de compraventa de alto valor, tanto en zonas urbanas exclusivas como en destinos vacacionales de prestigio.

Su dominio de cuatro idiomas —español, italiano, francés e inglés— le ha permitido expandir su red de contactos y operar en mercados inmobiliarios globales. Es reconocido por su enfoque proactivo y por construir relaciones de confianza a largo plazo con sus clientes, basadas en la transparencia y la discreción.